很多人都买过二手房，但每套二手房价格不一样，导致二手房买卖就得讨价还价，接下来由肆眼驴找房（苏州肆眼驴找房科技有限责任公司旗下品牌名）高级顾问给大家来分享二手房买卖如何还价。
1. 深入了解市场行情：
同小区/同区域近期成交价： 这是最硬核的参考！通过房产APP、中介或朋友了解真实成交价（注意区分挂牌价和成交价）。关注类似户型、楼层、朝向、装修标准的房子实际卖了多少钱。
当前挂牌价对比： 多看同小区和周边类似房源挂牌价，了解市场供应情况和价格区间。
市场趋势： 当前是买方市场还是卖方市场？整体房价在涨、跌还是平稳？这直接影响你的议价空间。
2. 彻底摸清房屋状况：
实地仔细勘察： 不仅看装修，更要看潜在问题：墙体是否有裂缝、渗水痕迹？管道是否通畅？门窗是否老化变形？采光通风如何？楼龄、小区环境、物业管理水平等。
产权清晰度： 确认产权是否清晰无纠纷（抵押、查封、共有产权人意见一致等），是否存在影响交易的隐患（如户口未迁出、有长期租约）。
房屋缺点： 客观、详细地列出房屋的硬伤（如临街噪音大、楼层低采光差、户型不通透、非学区、房龄过老影响贷款年限和评估价、装修过时需要拆除重装等）。这些是你还价的有力依据。
3. 评估自身优势：
付款方式： 全款买家议价空间最大！其次是高首付、贷款资质良好的买家。付款周期短、流程确定性强是房东喜欢的。
购房资格： 是否具备当地购房资格，能否快速办理手续。
决策速度： 能否快速做出购买决定并推进交易。
4. 设定合理心理价位：
基于市场调研和房屋评估，设定一个合理的目标价位和一个最高可接受价位。避免盲目砍价或轻易放弃。
还价策略与技巧
1. 寻找议价突破口：
房东卖房动机： 这是关键！通过中介或与房东沟通（谨慎）了解：是否急售（换房、资金周转、移民等）？挂牌时间（挂牌越久，议价空间可能越大）？心理价位是多少？
房屋硬伤： 将你发现的房屋缺点（非主观感受）作为议价理由，有理有据地提出价格应相应降低。例如：“这套房子我很喜欢，但西晒确实比较严重，夏天制冷成本会高不少，而且这个房龄贷款评估可能达不到您的预期价，您看价格上是否能再考虑下？”
市场数据支撑： 展示你收集的同小区真实成交案例（注意保护隐私，可以说“近期类似户型成交大概在X万左右”），说明你的出价是符合市场实际的。
2. 有效沟通与谈判：
表达诚意： 明确表示你对房子有兴趣，是诚心购买（但非非它不可），这有助于建立信任。
由中介传递信息（通常更稳妥）： 让可靠的中介（选择经验丰富、沟通能力强的）在中间传递价格信息和斡旋。中介为了促成交易，通常会在合理范围内帮助双方沟通。
合理出价： 首次出价不宜过低（否则可能被认为无诚意，房东直接拒绝谈判）。可在你调研的合理价位基础上适度下探（例如低于心理预期5%-10%，具体幅度根据市场冷热、房东心态和房屋情况调整）。
逐步让步： 谈判是拉锯战。不要一次把底价亮出来。在房东还价后，你可以小幅、有理由地向上让步（如每次让步3-5万，并强调你的付款优势或房屋缺点），逐渐接近你的目标价位。
利用“到手价”概念： 明确你谈的价格是房东的“净到手价”还是包含所有税费的“成交价”？通常谈的是房东净得价。要清楚最终你需要支付的总成本（房价 + 买方税费 + 中介费 + 其他费用）。
打包谈判： 价格僵持时，可以尝试将房价、中介费（如果由你承担）、屋内可留下的家具家电等打包谈判。例如：“价格确实很难再让步了，您看如果能把那套品牌空调和全套橱柜留下，并且中介费这边也帮我们争取点优惠，我们就按这个价格定了？”
制造“稀缺性”或“竞争感”（谨慎使用）： 在适当时机（且是事实）可以透露你同时在看其他几套满意的房子，需要尽快做决定，给房东一点压力。但切忌虚假信息。
3. 善用付款方式和交易条件：
强调付款优势： “我们是全款支付，手续简单，您能更快拿到钱，不用等贷款审批的风险，价格上您看能否多支持一些？”
灵活交易周期： 如果房东需要时间找房或处理事务，可以在交房时间上适当灵活，作为议价筹码。
定金诚意： 在价格达成初步意向后，愿意支付较高额的定金（法律允许范围内，通常不超过总价20%）显示诚意。
肆眼驴找房金融部负责人表示，二手房买卖还价是要有技巧的，在合适的时候，合适的情况下有针对性还价，这样可能会更有效果。